Auch etablierte Unternehmen mit langjähriger Marktführerschaft stehen immer wieder vor der gleichen Herausforderung: Wie gelingt es, weiterhin zu wachsen und neue Impulse zu setzen, ohne die eigene Stabilität zu verlieren?

Die folgende Fallstudie zeigt den Weg von Petra G. Grasso, Geschäftsführerin der Ecodry International GmbH. Trotz einer starken Marktposition und jahrzehntelanger Erfahrung stellte sich für sie die Frage, wie sie ihr Unternehmen weiterentwickeln, neue Kunden gewinnen und gleichzeitig moderne Marketingkanäle für sich nutzen kann.

Der Weg führte von einem Gefühl der Stagnation hin zu mehr Sichtbarkeit, neuen Vertriebsansätzen und einer klaren strategischen Weiterentwicklung.

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Petra G. Grasso

https://ecodry-international.com/

Marktführer sein und mehr

Was war Deine Ausgangssituation?

Ich bin Geschäftsführerin der Ecodry International GmbH. Wir sind in Europa der Marktführer für Mauerentfeuchtung. In den vergangenen 25 Jahren haben wir über 12.000 Objekte – von Schlössern, Kirchen u. a. historischen Gebäuden bis zum Privathaus – schonend entfeuchtet. Daher hatten wir einerseits einen stabilen Kundenstamm, aber andererseits auch ein Gefühl der Stagnation.

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Was war Dein Anliegen, Dein Ziel?

Mein Wunsch bestand darin, mehr Sichtbarkeit für unser Unternehmen zu erreichen und darüber mehr Neukunden zu gewinnen. Ich bin kein Mensch, der gern auf einer Stufe stehenbleibt, sondern ich möchte weiter aufbauen. – Und ich wollte dem neuen Trend folgen und mich mehr mit Social Media befassen.

Wie war die Zusammenarbeit mit Markus Mensch und was hast Du umgesetzt?

Ich habe die Master class gebucht und mitunter spontan zusätzlich noch ein Wochenendseminar besucht. Markus ist für mich ein perfekter Partner im Geschäft. Er sprudelt vor Marketing-Ideen. Und er ist dabei so inspirierend und motivierend, dass man diese sofort umsetzen möchte. Ich habe auf mehreren Social-Media-Kanälen für uns aufgebaut.

Zwischendurch habe ich Pausen einlegen und mich mehr um mein eigentliches Geschäft kümmern müssen. Das war unkompliziert möglich. Aber sobald ich es zeitlich einrichten konnte, habe ich weiter gemacht. Die Aktionen, die Markus empfiehlt, sind erprobt und erfolgreich.

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Was hast Du dadurch in welcher Zeit erreicht?

Ich bin zeitweise sehr viel auf Reisen, sowohl in Deutschland als auch im Ausland. Daher fehlt mir mitunter die Kontinuität im Umsetzen. Aber unsere Auftritte bei Social Media, insbesondere bei Instagram, wurden sehr schnell bei Kunden und Geschäftspartnern zur Kenntnis genommen. Wir haben viel positives Feedback bekommen. Und wir erleben jetzt, dass wir neue und sehr gute Aufträge generieren. Wir beginnen nunmehr, weitere Vertriebspartner einzubinden und so eine neue Stufe für unser Unternehmen zu erreichen.

Und dazu gehört auch, dass ich weitere Programme bei Markus gebucht habe. So habe ich mich für den MDL-Award beworben und einen Artikel im MDL-Magazin gebucht. Seine Expertise im Marketing drückt sich in seiner patentierten OBC-Strategie aus; sie ist für mich von unschätzbarem Wert. Und ich habe Markus bereits mehrfach weiterempfohlen.

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Die Entwicklung von Petra G. Grasso zeigt, dass Wachstum nicht davon abhängt, wo ein Unternehmen steht, sondern davon, ob es bereit ist, sich weiterzuentwickeln. Selbst als Marktführer kann Stillstand entstehen – und genau hier setzt strategisches Marketing an.

Durch den gezielten Aufbau von Sichtbarkeit und die Nutzung moderner Kanäle wurde nicht nur die Wahrnehmung des Unternehmens gestärkt, sondern auch die Grundlage für neue Geschäftsmöglichkeiten geschaffen. Neue Aufträge, zusätzliche Vertriebspartner und eine stärkere Marktpräsenz sind das Ergebnis dieser Entwicklung.

©️ Privat

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